Недвижимость · подход yoji studio
Продвижение застройщиков и агентств недвижимости: заявки там, где выдачу заняли агрегаторы
По запросу «новостройки» первые места держат ЦИАН, Авито и Домклик, и бороться с ними в лоб бессмысленно. Но основная часть покупателей ищет конкретику — район, комнатность, бюджет, срок сдачи. Рассказываем, как застройщику и агентству забирать этот спрос из поиска.
Коротко. Агрегаторы занимают общие запросы, но не отвечают на тысячи конкретных. Выигрывает сайт с проработанной семантикой, гибкой фильтрацией каталога и контентом под долгий выбор. Так работало крупнейшее в регионе агентство новостроек: вышло в топ выдачи в нише, где первые места у агрегаторов, и получает стабильный трафик без накруток.
Почему недвижимость продвигать сложнее, чем кажется
Выдачу заняли агрегаторы
По общим запросам вроде «новостройки в городе» верх выдачи держат ЦИАН, Авито и Домклик. Лобовая конкуренция с ними почти бесполезна.
Длинное решение
Квартиру выбирают месяцами: сравнивают районы, планировки, ипотеку и сроки сдачи. Сайт должен вести человека весь этот путь, а не только ловить звонок.
Тысячи вариантов запросов
Люди ищут конкретику: район, количество комнат, бюджет, срок сдачи, отделку. Каждый такой запрос маленький, но вместе это основной поток.
Где застройщик и агентство реально выигрывают у агрегаторов
Средне- и низкочастотные запросы. «Однокомнатная квартира в новостройке в таком-то районе», «ЖК со сдачей в этом году», «квартира с отделкой до 6 миллионов». Агрегатор не делает под них отдельные страницы с ответом — а вы можете.
Гибкая фильтрация каталога. Страницы подборок по району, комнатности, цене, сроку сдачи — каждая со своим заголовком и текстом. Это превращает каталог в сотни посадочных страниц под реальные запросы, а не в одну страницу с фильтром.
Информационные запросы, которые ведут к сделке. Как выбрать новостройку, на что смотреть в договоре, как оформить ипотеку, какие документы нужны. Эти статьи приводят людей на ранней стадии выбора — и часть из них потом оставляет заявку.
Страницы самих ЖК и застройщика. По названию комплекса и застройщика люди ищут ход строительства, отзывы, планировки. Если на вашем сайте этих ответов нет, их получит агрегатор.
Что входит в продвижение сайта застройщика или агентства
Семантика под реальный спрос. Собираем все варианты запросов по районам, комнатности, ценам и срокам и раскладываем их по страницам — без дублей и каннибализации.
Структура каталога и фильтров под поиск. Посадочные страницы подборок с уникальными заголовками и описаниями, правильная индексация фильтров, чтобы не плодить мусорные страницы.
Коммерческие факторы для Яндекса. Цены, планировки, ипотечные программы, контакты, офис на карте, реквизиты, отзывы. Для запросов о покупке Яндекс смотрит на это внимательнее, чем на тексты.
Контент для долгого выбора. Статьи и гайды под вопросы покупателя: районы, ипотека, проверка застройщика, документы.
Техническая база. Скорость, мобильная версия, корректная индексация тысяч объектов, микроразметка.
Аналитика до заявки. Цели на звонки и заявки, чтобы видеть, какие подборки и статьи приводят покупателей.
Кейс: крупнейшее агентство новостроек в регионе
Ниша, где выдачу занимают агрегаторы. Вместо лобовой борьбы по общим запросам сделали ставку на проработанную семантику и гибкую фильтрацию на сайте под средне- и низкочастотные запросы.
Отдельно работали с информационными запросами — выбор жилья, новостройки, оформление документов. Они давали переходы, которые дальше конвертировались в реальные заявки.
Агентство вышло в топ выдачи по SEO в нише, где первые места держат агрегаторы: 9 361 визит из поиска за 13 недель, почти поровну из Яндекса (4 937) и Google (4 409), — без накрутки поведенческих факторов.
Название агентства не публикуем. Подробности расскажем на созвоне.
Чего мы не делаем
Не накручиваем поведенческие факторы и не покупаем ссылки. В недвижимости это частая практика, и за неё Яндекс понижает сайты целиком.
Не обещаем топ по «новостройкам в городе» за месяц. По таким запросам стоят агрегаторы. Мы честно показываем, где можно выиграть, и начинаем оттуда.
Частые вопросы
Можно ли обогнать ЦИАН и Авито в поиске?
По общим запросам вроде «купить квартиру в новостройке» — почти нет, и не нужно. Основной поток — это тысячи конкретных запросов по районам, комнатности, ценам и срокам сдачи. Под них агрегаторы не делают отдельных страниц, а сайт застройщика или агентства может.
Что важнее для сайта застройщика — каталог или статьи?
Каталог с посадочными страницами подборок даёт основные заявки. Статьи под вопросы покупателя добавляют людей на ранней стадии выбора и укрепляют доверие. Нужны оба, но начинаем с каталога.
Как быстро появятся заявки из поиска?
Первые изменения по низкочастотным запросам видны через 2–3 месяца, устойчивый поток — через 6–12. Срок зависит от состояния сайта, региона и количества объектов.
Подходит ли это агентству недвижимости, а не застройщику?
Да. У агентства даже больше возможностей: объектов больше, значит, больше посадочных страниц под конкретные запросы. Наш кейс — как раз агентство новостроек.
Сколько стоит продвижение сайта застройщика?
Зависит от региона, количества объектов и состояния сайта. Сначала бесплатно разбираем сайт и выдачу, показываем, где можно выиграть у агрегаторов, и только потом называем объём работ и стоимость.
Смотрите также
Разберём сайт вашего агентства или ЖК — бесплатно
Проверим карточку, сайт и локальные сигналы, покажем, где теряются пациенты и что даст быстрый эффект. Без «топа за две недели» — только то, что реально работает в медицине.